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陶瓷薄板困境以及突围方向

发布时间:2018-05-31

    近年来,陶瓷行业生产薄板的企业越来越多,然而在乐观投产的同时也遭遇到了未有过的市场寒流。真正投入到这个领域才发现原来市场对这种新兴产品还未完全了解和接受。在国家提倡节能减排的大环境下,瓷砖减薄已经是大势所趋,但为什么现在陶瓷薄板企业很多还在面临市场销售困境呢?而陶瓷薄板的突围方向又在哪里呢?
    一、陶瓷薄板铺贴技术应用推广力度不够
    由于薄板的厚度及应用的原因,用传统的水泥铺贴已经不能满足陶瓷薄板的铺贴需求,而是要用专用的瓷砖粘接剂才可以,这对于传统的水泥工师傅来说完全是个新的领域和挑战。而专用的瓷砖粘接剂也要用专用的锯齿刀才可以,很多终端市场想买薄板专用粘接剂和铺贴工具都很困难,何况还要去掌握铺贴技巧!
    解决方案:陶瓷薄板企业应该把产品应用推广放在首位,在陶瓷薄板产品推广的同时也加大对技术应用进行大力度推广,只有解决了产品铺贴应用的问题,薄板市场推广才能一帆风顺,否则即使开发出再好看的花色,生产出再好的产品,人家不会铺贴应用,这一道门槛就阻碍了薄板的市场销售和推广。公司在薄板推广的同时,把所有相关应用的工具和材料一起设计到薄板店面的装修中去。让代理商在推广产品的同时也推广铺贴技术应用。在技术施工方面可以提供光碟和人员上门培训,解决代理商的后顾之忧,全面帮助代理商解决铺贴应用问题以后,代理商才会有信心代理薄板类产品。
    二、中国消费者审美眼光和瓷砖消费习惯
    中国的消费者的审美眼光和消费习惯也潜移默化地影响着陶瓷薄板的推广。中国的消费者买陶瓷类产品喜欢“亮”,这也是今年全抛釉和微晶石大行其道的原因。好像家里铺贴得亮堂堂,金闪闪才是有档次。而陶瓷薄板真正能做到全抛釉和微晶石的亮度还不多,虽然有部分产品和全抛釉和微晶石雷同,但还是大都以哑光为主。中国的消费者还有一个消费习惯就是买东西喜欢“厚”、“重”,觉得花同样的钱物超所值。就像买车,花同样的钱喜欢买大一点的,买瓷砖也喜欢买厚一点的,觉得划算。很多瓷砖店在导购的时候都是以“厚”为荣,误导消费者。使消费者形成了一个错误的概念,越厚的砖越结实越耐磨,质量越好,性价比越高。
    解决方案:在目前消费趋势下,在产品开发方向上顺应消费潮流,多开发如全抛釉亮度类产品,以符合中国大部分消费者审美眼光,不要只闭门造车,生存以后才能发展。不管陶瓷薄板的未来市场多有潜力,如果你死在黎明前那就太不幸了。很多消费者担心薄板铺贴地面会不会太薄容易破裂?个人建议薄板企业开发产品应该地和墙分类,铺贴墙面的产品继续减薄,铺贴地面的产品应当稍微比墙面产品加厚一点,满足消费者担心薄板结实度的问题。
    三、薄板产品规格和花色不够丰富
    目前佛山陶瓷薄板企业有蒙娜丽莎、新中源、高一点、金海达、BOBO、皇磁等企业在推广,但产品的尺寸相对都比较单一,大部分都以600×1200mm为主,部分企业还有生产900×1800mm的规格,但这么大的产品只适合大面积内外幕墙,如果再大甚至幕墙铺贴都有问题,何况家装使用呢!如果家装用问题就突显出来了,厨房和卫生间的面积都不会太大,都有很多拐角,如果以现在薄板的尺寸真正应用到家装铺贴的话问题还是很多的,会造成很大的材料和人工浪费。陶瓷薄板目前的花色相对于瓷片来说花色还是不够丰富,很多品牌产品开发方向大都以工程产品为主要开发方向,产品很难在终端推广。
    解决方案:建议薄板企业在产品规格上面多开发一些,不然要想走进终端的消费者家庭还是很困难的,比如300×600mm、 400×800mm、 600×900mm等规格,这样就可以进入到家装领域,真正量大的恐怕还是终端的消费者吧,比起工程渠道,家装渠道虽然一次性量少,但是销售群体多,避免大家恶意竞价,而且终端的销售具有一定的稳定性。在产品花色开发上多开发一些适合终端消费者眼光的产品。
    四、薄板性价比没有优势
    薄板目前的出厂价格比普通的抛光砖和瓷片贵好多,很多终端消费者对价格根本没办法接受,消费者肯定会想为什么砖的厚度变薄了,价格却还贵了?
    解决方案:薄板企业在技术领域还要和上游的企业一起技术创新,降低薄板的生产成本,如果以现在的价格想真正走进终端消费者家里还是很困难的。另外在国家政策层面可以寻求一些补贴支持,毕竟薄板大大节约能源,降低排放,国家未来在节能减排上的控制力度会越来越大。在消费层面还要做好消费者引导,消费者真正关注的是切身利益,品牌在推广的时候应该抓住消费者心理诉求。比如整个家装使用薄板可以大大增加房屋的使用面积,在房价日益高涨的背景下诉求增大房屋使用面积就可以符合消费者心理诉求!像北京一平米三万多的房价,如果整套房屋使用薄板装修可以增加一平米使用面积这就是不小的实惠。
     五、薄板销售渠道单一
    目前国内薄板企业主攻销售渠道还是以工程为主。工程渠道具有跟踪周期长,销量不稳定等因素。因为上游的薄板企业也不多,当地的薄板应用工程也有限,所以就导致了上游的几家薄板企业同时跟踪当地一个项目工程的现象,而薄板的品牌影响力还不是太强,所以就导致了大家靠价格去拼杀,弄得后来大家都“头破血流”,只有一家成为胜利者。
    解决方案:拓宽销售渠道,家装公司,终端建店,都是拓宽销售渠道的好思路。近嘅北方的一家薄板企业就把销售方向针对装饰公司,联系当地的装饰公司,所有办公场所应用的产品全部免费,这也是一个比较好的思路。在终端建店方面现在应该是可以下点功夫了,但前提是你有适合终端销售的产品。前期在招商政策上可以加大力度,在产品开发上丰富起来,只有家装渠道建立起来,薄板的春天才会真正到来,个人认为薄板的未来是要走进终端消费者家里,就看谁跑得快。新兴产品,谁先建立完善的终端渠道,谁先建立良好的市场口碑,谁就是新兴产品中的品牌。